“المُقْنِع: فن الحوار والإقناع” للمستشار الكويتي علي القلاف عن دار الأمير

بيروت – البابور العربي 

أصدرت دار الأمير للنشر والتوزيع في بيروت كتابًا جديدًا بعنوان “المُقْنِع: فن الحوار والإقناع”، من تأليف الكاتب الكويتي المستشار علي سيد شهاب القلاف، وذلك ضمن سلسلة إصداراتها للموسم الأول لعام 2025. ويقع الكتاب في 304 صفحات من القطع المتوسط، ويتناول بأسلوب علمي وتحليلي موضوع الإقناع بوصفه عنصرًا محوريًا في تشكيل القناعات الفردية، وتأثيره العميق في حياة الإنسان الفكرية والعملية.

يعتمد المؤلف على المزج بين خبرته في علم النفس الإكلينيكي والفلسفة المعاصرة، وتجربته الطويلة في التدريب وتنمية المهارات، ليقدّم مادة تجمع بين الرصانة الأكاديمية والمقاربة الإنسانية العميقة، في إطار من الوعي المعرفي بلغة العصر وتحولاته.

وتأتي أهمية الكتاب في طرحه تصوّراً متكاملاً  لتشخيص ومعالجة العادات والأفكار والقناعات الخاطئة، وذلك في حوارية هادئة ومكثّفة يجريها المؤلف علي القلاف كأكاديمي متخصّص في علم النفس الاكلينيكي والفلسفة المعاصرة، والتي كان آخرها رسالته للدكتوراه في الجامعة السويسرية تحت عنوان “استخدام مهارات الذكاء الوجداني في العلاج النفسي الإرشادي على عيّنة من المجتمع الكويتي”، أيضاً كصاحب تجربة عريقة في التدريب الاحترافي وتنمية المهارات، مع محاكاة واعية للغة العصر والتطور التكنولوجي الهائل المعيش.

يشمل الكتاب أربعة فصول رئيسية هي : المبادئ السلوكية لواقعية الحوار، والإقناع وأهدافه وأساليبه، وفنون الإقناع لدى المحامي، وأخيرًا أساليب الحوار والإقناع في الموروث الديني.

ويحتوي كل فصل على مجموعة مباحث تتناول كيفية تشكّل وترسّخ القناعات في مناحي الحياة كافة، سواء كانت علمية أو ثقافية أو دينية أو اجتماعية أو سياسية واقتصادية، مؤكّدًا أن القناعة تمثّل نقطة الانطلاق الحقيقية لكل سلوك إنساني منتج، وأن أي عمل مؤسس على قناعة داخلية صادقة يكون إيجابيًا ومميزًا، حتى وإن كان شاقًا أو مرهقًا، لأنه ينبع من وعي الإنسان وميله الحقيقي إلى المعنى لا إلى الإكراه.

ويتطرق المؤلف إلى مفهوم “القناعة السلبية” من خلال تحليل نفسي وفلسفي، موضحًا أن بعض الأفعال التي يقوم بها الإنسان برغم عدم رغبته، تكون نتيجة قناعة مفروضة، تنشأ من الخوف أو الإجبار أو مصلحة طارئة، كالسجين الذي يُجبر على تكسير الحجارة حتى لا يتعرض للعقاب، معتبراً أن هذا النوع من القناعات يُنتج أفعالًا ضعيفة التأثير، ومحدودة القيمة.

في الجانب التطبيقي، يقدّم الكتاب مزيجًا من المشاهد الواقعية، والأمثلة التربوية، والإسقاطات النفسية التي تلامس الحياة اليومية، مثل: مهارات الاستماع والإنصات، استخدام العاطفة والمنطق في اتخاذ القرار، تنمية الثقة بالنفس، وتوجيه النقد بلطف وذكاء. كما يعرض نماذج دقيقة من الموروث الديني، خاصة في الفصل الرابع، حيث يستعرض أساليب الحوار والإقناع في القرآن الكريم والسنّة النبوية وسِيَر الأنبياء، مثل الحوار بين الله سبحانه وتعالى والملائكة وإبليس وآدم، ومنهج النبي إبراهيم عليه السلام في الإقناع، وحوارات النبي محمد ﷺ في مواقف مختلفة، منها الاتهام بالجنون، والاستئذان بالزنا، وحواراته مع الأنصار، والمباهلة مع نصارى نجران.

يبرز المؤلف في هذا السياق المنهجيات المتعددة التي اعتمدها الأنبياء والرسل في الحوار، مثل التدرج، والتلطف، وتقديم الأسئلة، والوضوح في الطرح، واستدراج الخصم لكشف ضعف حجته، والارتكاز إلى الدليل، والدعاء بالهداية، والثبات على الحق، والصبر على الأذى، وهي كلها عناصر لا تكتفي بتجميل الخطاب، بل تبني الإنسان من داخله، وتعيد تشكيل رؤيته للعالم والحياة والآخر.

يقدّم المستشار علي القلاف، من خلال هذا العمل، خلاصة مركبة تجمع بين الفكر والتجربة، وبين التنظير والممارسة، مؤكدًا أن الإقناع ليس مجرد مهارة في التأثير، بل علم قائم على الفهم والاحترام، وضرورة من ضرورات السلوك الإنساني الراقي، ووسيلة لا غنى عنها في التواصل الحضاري، وتحقيق السلم النفسي والاجتماعي، ضمن عالم يتغير بسرعة ويزداد فيه ضجيج الخطاب، لكن يقل فيه من يُحسن الإصغاء والفهم والتأثير الواعي.

                    السيرة الذاتية للكاتب الكويتي على سيد القلاف

• رئيس المركز الاستشاري للاستشارات النفسية والاجتماعية والتدريبالمؤهلات الأكاديمية والمهنية:
• بكالوريوس في علم النفس – جامعة الكويت (1987)
• دراسات عليا في العلاج النفسي الإكلينيكي – جامعة القاهرة (1991)
• دراسات عليا في الفلسفة – جامعة الكويت (1996)
• شهادة في الصحافة والإعلام – جامعة الكويت (1992)
• شهادة في كتابة التقارير الرسمية – جامعة الكويت (1994)
• شهادة في تنمية مهارات إدارة الجودة الشاملة – جامعة الكويت
• دكتوراه في العلاج النفسي الإرشادي باستخدام مهارات الذكاء الوجداني الانفعالي – الجامعة السويسرية المفتوحة – زوغ، زيورخ – سويسرا (2022)
• مستشار في الإدارة النفسية (Chartered Psychological Management Consultant) – كندا (2017)
• مستشار مهني محترف (Professional Chartered Consultant) – كندا (2017)
• عضو في أكاديمية إدارة الأعمال والاستشارات البريطانية
• الخبرات التدريبية:
• إعداد مرشحي مجلس الأمة الكويتي في فنون الحوار والإقناع
• تحليل الشخصية والتشخيص والعلاج السلوكي
• السيطرة على ضغوط العمل والاسترخاء الذهني والجسدي
• تطبيق الاختبارات النفسية الإكلينيكية
• مهارات الحوار والإقناع والخطابة
• تطوير الذكاء الوجداني (EQ) واكتشاف القدرات الإبداعية
• التعامل مع ذوي الطباع الصعبة
• إدارة الأزمات النفسية
• تصميم وتطوير أفكار المشاريع الجديدة